中国娇小与黑人巨大交_错一题下面查一支笔啊哈_高中女学生挨cao日常np_搡女人真爽免费视频人成午夜_久久久久久人妻无码_色欲天天婬色婬香综合网_欧美精品偷自拍另类在线观看_国产在线一区二区三区四区五区_国精产品一区二区三区公司

2004年10月,美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出長(zhǎng)尾(Long Tail)理論,他告訴讀者:商業(yè)和文化的未來(lái)不在熱門(mén)產(chǎn)品,不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部,而在于需求曲線中那條無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴,將所有非流行的市場(chǎng)累加起來(lái)就會(huì)形成一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)。由“長(zhǎng)尾效應(yīng)”形成的市場(chǎng)叫做“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”,也稱作“壁龕市場(chǎng)”。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起,“長(zhǎng)尾理論”變得越來(lái)越重要,并由此誕生了亞馬遜、Netflix、豆瓣等諸多商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。

然而,當(dāng)我們研究中國(guó)的會(huì)展業(yè)時(shí),不難發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)還是對(duì)傳統(tǒng)的“二八法則”更為膜拜,即“在任何一組東西中,最重要的只占其中一小部分,約20%,其余80%盡管是多數(shù),卻是次要的”。他們更重視坐落在需求曲線頂端的所謂一級(jí)市場(chǎng)或者少量二級(jí)市場(chǎng),而對(duì)看上去蟄伏在需求曲線尾部的更加廣大的中國(guó)市場(chǎng)了解、認(rèn)識(shí)、重視不夠。

今天,我們就以書(shū)展為例,聊一聊傳統(tǒng)展會(huì)如何抓住“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。

藝術(shù)展“走下神壇”,傳統(tǒng)展變身“文藝范兒”

在會(huì)展人眼里,各大展會(huì)界線明晰,貿(mào)易展、消費(fèi)展、藝術(shù)展、產(chǎn)業(yè)展,不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類(lèi)。對(duì)外行人來(lái)說(shuō),有高大上的“精英范兒”展會(huì)(比如政府展)、小清新的“文藝范兒”展會(huì)(比如藝術(shù)展)和不明覺(jué)厲的“看不懂”展會(huì)(比如專業(yè)展)等。

以前,各類(lèi)展會(huì)還是很好區(qū)分的,大家井水不犯河水,各自只在自己的一畝三分地耕耘,做貿(mào)易消費(fèi)展的不會(huì)突發(fā)奇想要變得“文藝范兒”,搞藝術(shù)的策展人也不會(huì)整日思考怎么邀請(qǐng)更多的專業(yè)觀眾,大家同在一個(gè)圈子里互相“鄙視”卻又各自保持著獨(dú)立性和排他性。

但是慢慢的,這種“和諧”的局面被打破,各自為政的會(huì)展人開(kāi)始彼此融合,角色也開(kāi)始不斷變化。藝術(shù)展走下神壇走進(jìn)各大商場(chǎng),也開(kāi)始沾染“煙火氣”,相反,一些傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易消費(fèi)展卻開(kāi)始走“文藝范兒”,將消費(fèi)水平相對(duì)較低但數(shù)量龐大的文藝青年們也納入目標(biāo)群體中。前者以各大商場(chǎng)藝術(shù)展覽為代表,后者則以各大書(shū)展最為典型。

對(duì)比一下不難發(fā)現(xiàn),很明顯藝術(shù)展“走下神壇”容易,只需要放下架子走進(jìn)生活,改變展覽地點(diǎn)或主題都可以完成這一轉(zhuǎn)變,但對(duì)于想從“下里巴人”變成“陽(yáng)春白雪”的書(shū)展來(lái)說(shuō),可就沒(méi)那么容易了,畢竟,它的本質(zhì)還是一場(chǎng)消費(fèi)展,訂單和成交量還是頭等大事。那么,如何才能在不降低交易性的同時(shí)成功變身“文藝范兒”呢?

強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”,“客戶力量”和“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”

身為一個(gè)不合格的半吊子文藝青年,筆者日前在日常刷豆瓣時(shí),看見(jiàn)了2017北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)的廣告,宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的頗具詩(shī)意——“2017BIBF|見(jiàn)字如面 不如來(lái)書(shū)展見(jiàn)上一面”。在一批小眾而又高逼格的藝術(shù)展海報(bào)中不僅一點(diǎn)都不突兀,而且感興趣的人數(shù)竟然超過(guò)了大部分藝術(shù)展。在好奇心的驅(qū)使下,筆者又相繼打開(kāi)了格瓦拉生活網(wǎng)、大麥網(wǎng)等票務(wù)網(wǎng)站,果不其然,都見(jiàn)到了2017BIBF小清新海報(bào)的身影,且關(guān)注度都不低。而在各網(wǎng)站上海站的頁(yè)面上,“上海書(shū)展暨‘書(shū)香中國(guó)’上海周”也都赫然在列。