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回顧中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展歷程，從起步于產(chǎn)業(yè)，到推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易和城市經(jīng)濟(jì)升級(jí)，有了新的側(cè)重點(diǎn)。但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)轉(zhuǎn)型的背景下，在國(guó)際化的使命下，更需要深入探討產(chǎn)業(yè)會(huì)展的理念和創(chuàng)新價(jià)值。在于9月10日召開(kāi)的國(guó)際會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展峰會(huì)上，全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)主席、上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳先進(jìn)詳細(xì)解析了115年間，展覽業(yè)發(fā)生了什么變化,這個(gè)行業(yè)的未來(lái)在什么地方? “要了解、適應(yīng)這些變化，才能使展覽得到很好的發(fā)展?！标愊冗M(jìn)說(shuō)。

展覽形式多樣，體驗(yàn)在展會(huì)上越來(lái)越被接受

會(huì)展并非發(fā)端于現(xiàn)代，而是在百年前就起步了。30年前乃至50年前，參展商都希望寄托在主辦單位身上，希望主辦方可以幫他找到客戶、找到買家。隨著新技術(shù)的發(fā)展，各種新推廣模式被廣泛應(yīng)用，參展并不是唯一推銷自己品牌、產(chǎn)品的渠道，參展商有更多更靈活的方式來(lái)推銷自己的產(chǎn)品和理念。所以，參展商的要求變得越來(lái)越多樣化，參展商的個(gè)性化需求變得越來(lái)越普及。

“我看了酒博會(huì)有很多參展商在現(xiàn)場(chǎng)舉行各類活動(dòng)，這表現(xiàn)了酒博會(huì)滿足了其個(gè)性化需求。同時(shí)也在照顧現(xiàn)場(chǎng)參觀者的需求?！标愊冗M(jìn)說(shuō)，現(xiàn)在參觀者不滿足于之在現(xiàn)場(chǎng)取得信息，要吸引高質(zhì)量買家，唯一的出路是把參觀者變成參與者，讓參與者成為體驗(yàn)者，把傳統(tǒng)的推銷信息轉(zhuǎn)化為推銷體驗(yàn)，體驗(yàn)在展會(huì)上變得越來(lái)越被大家接受。

與此同時(shí)，從經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展的一統(tǒng)天下到文化創(chuàng)意的“特展”迅速崛起。最近幾年，會(huì)展正在發(fā)生巨大的變化，在會(huì)展中經(jīng)濟(jì)正在與文化、商業(yè)、旅游做到進(jìn)行新的融合。而展覽的形式也在發(fā)生著變化?！皬木撇?huì)和其他會(huì)議可以看到，展覽會(huì)不僅僅是單純的展覽，它和會(huì)議、直播等等結(jié)合起來(lái)，展覽形式已經(jīng)多樣化了，我想大家都理解這個(gè)觀點(diǎn)?！标愊冗M(jìn)說(shuō)。

陳先進(jìn)表示，作為一個(gè)展覽公司，在成長(zhǎng)的過(guò)程都走過(guò)了同樣的道路：最初的時(shí)候是中介商，賣平方米;第二個(gè)階段，進(jìn)行以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式;第三個(gè)階段，主辦單位要參與參展商的客戶關(guān)系管理，幫助參展商怎么吸引更高質(zhì)量的買家;未來(lái)的第四階段，則是意見(jiàn)領(lǐng)袖云集的行業(yè)展會(huì)?！熬拖窬撇?huì)，國(guó)內(nèi)所有的名牌酒都會(huì)來(lái)參展。所以，搞酒產(chǎn)業(yè)的人，他必定要到貴州來(lái)，因?yàn)樗私猱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和動(dòng)向，他要了解這個(gè)行業(yè)里面所有的大咖們是怎么考慮問(wèn)題的。”

中國(guó)是全球展覽最重要、發(fā)展最快的市場(chǎng)

從國(guó)際方面來(lái)看，陳先進(jìn)坦言，曾經(jīng)中國(guó)并不是展覽業(yè)的主要市場(chǎng)。但中國(guó)改革開(kāi)放以后，中國(guó)市場(chǎng)在國(guó)際上的地位越來(lái)越重要，現(xiàn)在已經(jīng)成為了全球展覽最重要、發(fā)展最快的市場(chǎng)。“現(xiàn)在有很多國(guó)際展覽公司在到中國(guó)尋找合作、談項(xiàng)目合作的時(shí)候，他們最看重，或者最首先關(guān)注的，就是這個(gè)展覽項(xiàng)目或者會(huì)議項(xiàng)目服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是不是清晰的。另外，判斷展會(huì)是否下足了功夫，需要看其是否明確自己的參展商和觀眾的范疇和類別。當(dāng)對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)清楚之后才能談怎么來(lái)進(jìn)行銷售，怎么來(lái)進(jìn)行推薦?！?/span>

“我想跟大家分享的是大數(shù)據(jù)，貴州專門(mén)搞了數(shù)博會(huì)，我覺(jué)得貴州的領(lǐng)導(dǎo)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)?，F(xiàn)在的展覽會(huì)更多的是討論大家摸索大數(shù)據(jù)發(fā)展起來(lái)以后，到底對(duì)實(shí)體展會(huì)是否產(chǎn)生顛覆性作用?”陳先進(jìn)表示，現(xiàn)在實(shí)體展會(huì)主要是靠參展商吸引買家維持，大數(shù)據(jù)變化哪一天顛覆展會(huì)模式，大家都在討論這個(gè)問(wèn)題。陳先進(jìn)強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)展會(huì)要與新媒體、新技術(shù)結(jié)合，要嘗試創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的“雙規(guī)”(即規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的地點(diǎn))。因?yàn)?，這在國(guó)際上都屬于服務(wù)范疇。否則，新媒體將加速展覽業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

“經(jīng)過(guò)了115年，盡管這個(gè)場(chǎng)館可能沒(méi)有變化，但是在這個(gè)場(chǎng)館里面舉行的展會(huì)內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化?！标愊冗M(jìn)表示，作為展覽業(yè)的人，要了解、適應(yīng)這些變化，才能使展覽業(yè)得到很好的發(fā)展?！皬恼褂[大國(guó)邁向展覽強(qiáng)國(guó)”，是由陳先進(jìn)率先提出的中國(guó)展覽業(yè)發(fā)展目標(biāo)。他表示，新一輪的發(fā)展要保持科學(xué)性和可持續(xù)性，從質(zhì)上進(jìn)行創(chuàng)新。