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　會(huì)展創(chuàng)新

　　+

　　雙線展示

　　+

　　跨界整合

　　=

　　永不落幕的會(huì)展經(jīng)濟(jì)

　　目前很多大型展會(huì)都采取了“論壇+博覽會(huì)+貿(mào)投會(huì)”等三位一體的籌辦模式，通過(guò)展覽展示、投資洽談、推介簽約等形式，探索構(gòu)建展會(huì)互動(dòng)、多種活動(dòng)形式整合的辦會(huì)新格局。但會(huì)展行業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展就必須“跳出展會(huì)做會(huì)展”，有全域思維，做好“會(huì)展+”、“+會(huì)展”、“線下+線上”、“會(huì)展媒體”和“會(huì)展平臺(tái)”等文章。

　　2018年要重新思考在新的形勢(shì)下到底什么是會(huì)展?筆者不是會(huì)展科班出身，以會(huì)展外行的角度來(lái)看，筆者認(rèn)為：會(huì)展是個(gè)大概念，早就超出了原來(lái)書(shū)本上的定義范圍、價(jià)值和使命，其實(shí)會(huì)展活動(dòng)無(wú)處不在，只要有溝通和交流就具有“會(huì)議”的功能，要溝通和交流就必有展示、介紹和合作需求，就具有“展覽”的功能，在形式上人們可以選擇網(wǎng)上溝通也可以選擇見(jiàn)面洽談，或者兩者并用。因此會(huì)展幾乎可理解為“人人皆會(huì)展，會(huì)展一家親，事事可雙線”。

　　以下是筆者對(duì)會(huì)展業(yè)未來(lái)發(fā)展的一點(diǎn)思考和建議，僅供探討交流：

　　一、“會(huì)展+”創(chuàng)新：

　　就是要跨界放大會(huì)展邊界和影響輻射力，例如“會(huì)展+旅游”、“會(huì)展+文化”、“會(huì)展+產(chǎn)業(yè)”、“會(huì)展+城市”、“會(huì)展+國(guó)家”和“會(huì)展+國(guó)際”等;

　　二、創(chuàng)新“+會(huì)展”：

　　就是要提升創(chuàng)新會(huì)展要素和功能，例如“節(jié)慶+會(huì)展”、“論壇+會(huì)展”、“體育+會(huì)展”、“電商+會(huì)展”、“項(xiàng)目+會(huì)展”、“投資+會(huì)展”、“市場(chǎng)+會(huì)展”、“文化+會(huì)展”和“科技+會(huì)展”等。

　　未來(lái)一定是萬(wàn)物互聯(lián)的平臺(tái)型發(fā)展模式，任何一個(gè)會(huì)展都應(yīng)該有許多‘+’，不可能是孤立的，但是要做好“會(huì)展+”前提是要做好“+展會(huì)”，只有展會(huì)本身“+”做得好，別人才有可能“+會(huì)展”，從而提升“會(huì)展+”的能力。

　　三、“雙線”創(chuàng)新：

　　要在共享、平等、獨(dú)立、自主的要素下實(shí)現(xiàn)“自由+”和“長(zhǎng)久+”，就必須打破傳統(tǒng)會(huì)展深受“地點(diǎn)、時(shí)間、距離、空間和成本”的限制和傳統(tǒng)會(huì)展一成不變的舉辦模式，以最大限度地滿足時(shí)代發(fā)展要求。

　　四、媒體創(chuàng)新：

　　會(huì)展的本質(zhì)是展示宣傳活動(dòng)，其目的是貿(mào)易合作，但國(guó)家級(jí)會(huì)展還帶有政策導(dǎo)向和國(guó)際合作的重任，因此會(huì)展宣傳的深度、廣度、高度、持久性和各方參與的便捷性與互動(dòng)性等對(duì)展會(huì)的效果具有很大影響，世界上幾家最著名的展覽公司其實(shí)他們?cè)瓉?lái)都是出身于媒體行業(yè)并以媒體服務(wù)的形式在打造和運(yùn)營(yíng)會(huì)展。

　　“雙線會(huì)展”模式的創(chuàng)新已將傳統(tǒng)會(huì)展與媒體行業(yè)、會(huì)展行業(yè)和廣告行業(yè)以及會(huì)展相關(guān)行業(yè)進(jìn)行了深度跨界融合，線上展會(huì)可以像媒體一樣發(fā)布，可以像廣告一樣推廣，像在展館一樣觀展……可以在指尖中流動(dòng)、在手掌上停留，展會(huì)可以永不落幕!線上展會(huì)也可將會(huì)展行業(yè)資源(大數(shù)據(jù))通過(guò)分享、互聯(lián)和合作方便地與政府和其它行業(yè)(例如園區(qū)招商、商會(huì)協(xié)會(huì)、企業(yè)融資和咨詢服務(wù))等行業(yè)進(jìn)行輸出和反向引入，互補(bǔ)合作，放大共贏，從而大大擴(kuò)展傳統(tǒng)會(huì)展的內(nèi)涵和外延以及其未來(lái)的發(fā)展空間。

　　五、平臺(tái)創(chuàng)新

　　線下+線上的“雙線會(huì)展”模式以及由此構(gòu)建的以會(huì)展活動(dòng)為主題的“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)展平臺(tái)”也是展會(huì)活動(dòng)的永不落幕和創(chuàng)新方式。

　　會(huì)展創(chuàng)新要想進(jìn)入一個(gè)原本十分成熟的行業(yè)里去挑戰(zhàn)是很難的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)完全是一片紅海，但是兩片紅海的交接處和跨界部分，往往可能是一片藍(lán)海!會(huì)展平臺(tái)創(chuàng)新就是抓住了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)的交界處空隙，以及傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)各自固守自封的軟肋和整個(gè)會(huì)展行業(yè)還是幾乎沒(méi)有被跨界整合的處女地機(jī)會(huì)而誕生的……。

　　六、“雙線會(huì)展”模式的創(chuàng)新意義和價(jià)值：

　　1、“雙線會(huì)展”的含義：

　　大家都知道，“展會(huì)”和“會(huì)議”都是目前主要的大型實(shí)體活動(dòng)，在“展覽”中舉辦“會(huì)議(論壇)”很容易，但是在“會(huì)議”中舉辦“展覽”幾乎是不可能的!而且傳統(tǒng)的“展會(huì)”和“會(huì)議”都只能是在線下的專門(mén)場(chǎng)館中舉辦，因此“雙線會(huì)展”就是將線下“展覽”和“會(huì)議”同步也在互聯(lián)網(wǎng)上舉辦的“線下+線上OAO”會(huì)展創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，填補(bǔ)了互聯(lián)網(wǎng)上缺少舉辦展會(huì)的“線上國(guó)際展覽中心”空白，同時(shí)也開(kāi)辟了在互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)立舉辦“數(shù)字展會(huì)”的先河，真正將傳統(tǒng)的“展覽”和“會(huì)議”兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行了平臺(tái)化融合，在互聯(lián)網(wǎng)上培育打造出了另一種全新的數(shù)字會(huì)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

　　因此，“雙線會(huì)展”包含了：會(huì)議和展覽、線下+線上同步、獨(dú)立的數(shù)字展會(huì)等三層含義。

　　2、“雙線會(huì)展”產(chǎn)生的背景和由來(lái)：

　　1)響應(yīng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展行業(yè)創(chuàng)新必不可缺。

　　2)不是傳統(tǒng)會(huì)展模式要不要變，而是時(shí)代和市場(chǎng)已經(jīng)變了!整個(gè)社會(huì)已變成了現(xiàn)實(shí)社會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，這是必然趨勢(shì)。

　　3)傳統(tǒng)會(huì)展發(fā)展的瓶頸和挑戰(zhàn)已在倒逼整個(gè)行業(yè)的升級(jí)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　4)很多主辦方只為辦展而辦展的商業(yè)化目的和不愿同行合作的排斥意識(shí)大大阻礙了會(huì)展行業(yè)的整合分享和健康發(fā)展，也大大削弱了會(huì)展行業(yè)本應(yīng)具備的1:9拉動(dòng)輻射效應(yīng)。

　　5)、順應(yīng)國(guó)家數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，線上會(huì)展(數(shù)字會(huì)展)將引領(lǐng)和促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。

　　6)線上展會(huì)的公正與扁平化優(yōu)勢(shì)，大大拉近了二三線城市與一線城市的實(shí)力差距，也為二三線城市會(huì)展業(yè)發(fā)展提供了彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　7)中國(guó)本土的傳統(tǒng)會(huì)展難以培養(yǎng)成自己的世界品牌，但中國(guó)數(shù)字會(huì)展將很有優(yōu)勢(shì)可以成為世界第一。

　　8)2015年首創(chuàng)打造的”掌上世博”案例取得了超乎意料的成功，充分證明了雙線會(huì)展模式的必要性和發(fā)展趨勢(shì)。

　　3、“雙線會(huì)展”對(duì)創(chuàng)新傳統(tǒng)會(huì)展的意義

　　(一)、對(duì)主辦方而言:

　　1)有利招商：展會(huì)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏亮點(diǎn)和新的增值服務(wù)，招商招展競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越難。

　　2)布局新模式：展會(huì)的舉辦成本不斷上升，參展商對(duì)價(jià)格很敏感，很多展會(huì)如除去政府補(bǔ)貼實(shí)際上都是虧本經(jīng)營(yíng)。

　　3)延長(zhǎng)壽命：展會(huì)深受地域、時(shí)間和參展觀展綜合成本的制約，帶來(lái)展會(huì)效果難以放大，后展會(huì)效應(yīng)難以為繼。

　　4)提升信任：傳統(tǒng)的圖文式招商宣傳模式，難以打消展商和觀眾的顧慮，難以拿出可供展商觀眾可以全面了解目前展會(huì)和歷史展會(huì)的全場(chǎng)景資料。

　　5)留住網(wǎng)民：費(fèi)力大量人力物力和財(cái)力舉辦的一場(chǎng)展會(huì)，只有來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的看到了，收攤后”尸骨不存”，對(duì)于想來(lái)不能來(lái)和還不知道的客戶而言這場(chǎng)展會(huì)等于不存在。

　　6)整合分享：想與同類或相關(guān)展會(huì)合作和分享共贏但難以實(shí)現(xiàn)!手中積累了大量的會(huì)展數(shù)據(jù)卻無(wú)法應(yīng)用而毫無(wú)價(jià)值。

　　7)分享宣傳：如何調(diào)動(dòng)已報(bào)名參展的企業(yè)和觀眾主動(dòng)幫助主辦方宣傳展會(huì)和帶動(dòng)其它企業(yè)與觀眾參展呢?

　　4、對(duì)參展商而言

　　1)提升預(yù)期：預(yù)算吃緊，花費(fèi)大量人力物力和財(cái)力參加一場(chǎng)展會(huì)，幾天就結(jié)束了，覺(jué)得不值!

　　2)打消顧慮：大量的同類展會(huì)，僅憑宣傳招商資料難以辨別取舍，缺乏信任，不敢輕易報(bào)名。

　　3)增加亮點(diǎn)：一成不變?nèi)狈?chuàng)新、亮點(diǎn)和增值延伸服務(wù)的各類傳統(tǒng)展會(huì)成了展商心中的”雞肋”

　　4)擴(kuò)大宣傳：缺乏讓展商自己”借展發(fā)揮”和”自秀展臺(tái)”的二次宣傳推廣工具。

　　5)增值服務(wù)：展會(huì)如何滿足展商對(duì)品牌宣傳與擴(kuò)展銷售的雙重訴求。

　　6)留住客戶：很想?yún)⒄沟珔s有困難或原因，如果只有線下展會(huì)一種模式那也只能放棄。

　　6、對(duì)觀眾而言

　　1)留住客戶：參加展會(huì)，時(shí)間、距離和成本是最主要的考量因素。

　　2)打消顧慮：是否值得去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?我感興趣的廠商多嗎?

　　3)線上預(yù)覽：上千家展商的大展會(huì)，我怎么能快速提前了解鎖定目標(biāo)客戶呢?

　　4)滿足需求：如果確實(shí)因故不能去現(xiàn)場(chǎng)或錯(cuò)過(guò)了展會(huì)，事后有辦法補(bǔ)上嗎?

　　5)個(gè)性服務(wù)：對(duì)于非常忙碌只有碎片化時(shí)間的高端人群來(lái)說(shuō)，幾乎不可能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀展，怎么辦呢?

　　7、對(duì)會(huì)展行業(yè)而言

　　1)升級(jí)創(chuàng)新：在充分體現(xiàn)線下展會(huì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，用線上展會(huì)互補(bǔ)和解決傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)發(fā)展的瓶頸和痛點(diǎn)，促進(jìn)傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。一場(chǎng)展會(huì)，雙線舉辦!創(chuàng)新傳統(tǒng)會(huì)展的舉辦和運(yùn)營(yíng)方式，擴(kuò)展會(huì)展行業(yè)發(fā)展新空間，開(kāi)拓?cái)?shù)字會(huì)展新產(chǎn)業(yè)。

　　2)放大效應(yīng)：利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，將一場(chǎng)短暫的展會(huì)活動(dòng)打造成集”展示交流+貿(mào)易合作+產(chǎn)業(yè)發(fā)展+商旅互動(dòng)+城市宣傳”多功能與一體而且永不落幕的展會(huì)主題平臺(tái)，持續(xù)發(fā)揮和創(chuàng)造后會(huì)展效應(yīng)。

　　3)跨界融合：線上展會(huì)模式不僅可以便捷地將同類或相關(guān)展會(huì)分享整合，也可方便地與其它產(chǎn)業(yè)和行業(yè)跨界融合，同時(shí)也為會(huì)展的國(guó)際化提供了對(duì)接工具。

　　4)國(guó)家戰(zhàn)略：中國(guó)會(huì)展業(yè)打造“線上國(guó)際會(huì)展中心”意義重大，不僅可以會(huì)展之名集中展示各行各業(yè)的先進(jìn)成果和城市發(fā)展成就，還可帶動(dòng)宣傳國(guó)家名片，借互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)快速“走出去，引進(jìn)來(lái)”，緊密配合和服務(wù)于國(guó)家“絲綢之路”和“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略。

　　5)走向國(guó)際：憑借中國(guó)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，數(shù)字展會(huì)可快速讓中國(guó)展示走向世界之巔……。

　　七、“線上會(huì)展”為何永不落幕?

　　1、首先，要放大某一個(gè)會(huì)展的品牌和效果就必須讓這個(gè)展會(huì)有不一樣的創(chuàng)新亮點(diǎn)、更多的服務(wù);更長(zhǎng)的展覽時(shí)間，最好永遠(yuǎn)存在;更大的受眾面，能覆蓋來(lái)和沒(méi)來(lái)的人群;打破地域、時(shí)間和成本，最好能隨時(shí)隨地參展觀展…… 等等，人們的需求是永無(wú)止境的，會(huì)展的發(fā)展只能去適應(yīng)和滿足，否則就將淘汰!無(wú)疑線上展會(huì)在這方面具有特殊的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展彈性和適應(yīng)性。

　　2、其次，如果把某一個(gè)已經(jīng)落幕了的會(huì)展能夠放在另一個(gè)甚至幾個(gè)其它正在舉辦的同類或相關(guān)展會(huì)中再次乃至多次“被重新嵌入舉辦”，會(huì)不會(huì)通過(guò)這種方式在整合和分享中放大這個(gè)展會(huì)的生命力和效果呢?答案是肯定的!但傳統(tǒng)線下展會(huì)無(wú)法做到，可是線上展會(huì)可以輕松實(shí)現(xiàn)!而其當(dāng)很多同類展會(huì)都聚集在一起(一個(gè)平臺(tái))的時(shí)候，就形成了這個(gè)產(chǎn)業(yè)主題的會(huì)展品牌、規(guī)模和更大的會(huì)展放大效應(yīng)!這就是互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)!

　　3、再者，同樣的道理，多個(gè)產(chǎn)業(yè)主題的會(huì)展如果把它夠放在另一個(gè)甚至幾個(gè)其它相關(guān)的產(chǎn)業(yè)主題展會(huì)中再次乃至多次“被重新嵌入舉辦”也能在更大產(chǎn)業(yè)跨界整合和分享中放大彼此…….，最后形成一個(gè)嶄新的線上會(huì)展行業(yè)生態(tài)和新會(huì)展經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

　　4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方便性和分享性(例如微信)在中國(guó)幾乎達(dá)到了登封造極的地步，每個(gè)人也許并不愿意向朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享別人的東西，但每個(gè)人(企業(yè))都喜歡主動(dòng)分享宣傳與自己有關(guān)的內(nèi)容，作為參展企業(yè)的你如果在手機(jī)中分享你自己參加的會(huì)展應(yīng)該是大部分人理所當(dāng)然的舉動(dòng)，因此，想想看，數(shù)百上千人的微信朋友圈將是一個(gè)多大的展會(huì)宣傳效果呢?

　　5、要想放大整個(gè)會(huì)展行業(yè)，就必須站在這個(gè)行業(yè)之上去雙向融入其它行業(yè)資源才能分享整合。專業(yè)會(huì)展多以政府和各行各業(yè)的中高端企業(yè)等人群為目標(biāo)，他們對(duì)科技、文化和健康產(chǎn)業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)需求和關(guān)注旺盛，中高端企業(yè)人士幾乎都是跨界復(fù)合型大潛力合作和消費(fèi)群體，可以稱為“萬(wàn)能客戶”，因此他們幾乎對(duì)所有的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)都很關(guān)注，是每一類會(huì)展的潛在“參與者”。

　　八、會(huì)展是國(guó)家戰(zhàn)略

　　每場(chǎng)大型會(huì)展活動(dòng)，在充分體現(xiàn)著會(huì)展的所有功效之外，其實(shí)也是對(duì)內(nèi)對(duì)外充分展示國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、科技發(fā)展和政策以及發(fā)展戰(zhàn)略的重要窗口，這不僅是個(gè)區(qū)域和局部性問(wèn)題，其意義重大而深遠(yuǎn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的今天，會(huì)展已不僅僅是指線下的會(huì)展活動(dòng)，雙線會(huì)展模式可將會(huì)展行業(yè)資源(大數(shù)據(jù))通過(guò)分享、互聯(lián)和合作方便地與政府和其它行業(yè)(例如園區(qū)招商、商會(huì)協(xié)會(huì)、項(xiàng)目對(duì)接、企業(yè)融資和咨詢服務(wù))等行業(yè)進(jìn)行輸出和反向引入，互補(bǔ)合作，放大共贏，從而大大擴(kuò)展傳統(tǒng)會(huì)展的內(nèi)涵和外延以及其未來(lái)的發(fā)展空間。

　　中國(guó)通過(guò)2010年的世博會(huì)，才真正讓世界走進(jìn)了中國(guó)，讓中國(guó)走向了世界!此后的中國(guó)品牌和熱銷中國(guó)無(wú)不與此有關(guān)!所以會(huì)展活動(dòng)在形式上看是一種展覽活動(dòng)，其實(shí)其本質(zhì)目的是通過(guò)宣傳展示，強(qiáng)化溝通交流和合作共贏!

　　世博會(huì)也被稱為”萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”，是以國(guó)家為參展對(duì)象和展示國(guó)家實(shí)力的國(guó)際頂級(jí)盛會(huì)，其一直引領(lǐng)和影響這整個(gè)世界的發(fā)展。那么以中國(guó)黨和政府提出的“一帶一路”和“絲周之路”發(fā)展戰(zhàn)略打造的會(huì)展，借以展示各國(guó)產(chǎn)業(yè)、科技和文化以及城市實(shí)力和發(fā)展成果的多邊博覽會(huì)”，實(shí)際上就是在打造“數(shù)字中國(guó)”，這也是實(shí)現(xiàn)偉大“中國(guó)夢(mèng)”的一部分。

　　九、會(huì)展應(yīng)追求“先強(qiáng)而后大”

　　過(guò)去片面追求會(huì)展規(guī)模的粗放式發(fā)展模式和思路應(yīng)告一段落了，政府不可能永遠(yuǎn)拿出大量的財(cái)政資金補(bǔ)貼這么多的展會(huì)項(xiàng)目，特別是在“新技術(shù)、新模式和新思維”層出不窮的未來(lái)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展也將進(jìn)入“優(yōu)勝劣汰和優(yōu)化轉(zhuǎn)型”時(shí)期，任何改變、創(chuàng)新或顛覆起初都是丑陋的，但真正的機(jī)會(huì)就在它成長(zhǎng)的過(guò)程中，一旦它不再丑陋時(shí)，它就與你毫無(wú)關(guān)系了!這個(gè)世界上，絕大部分人失敗不是因?yàn)闆](méi)有思考，而是因?yàn)楠q豫不決，遲遲沒(méi)有行動(dòng)!

　　2018年，大數(shù)據(jù)、跨界、協(xié)同、內(nèi)容、場(chǎng)景、社區(qū)、代際、社會(huì)責(zé)任等關(guān)鍵詞仍將是會(huì)展業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。基于大數(shù)據(jù)挖掘和內(nèi)容營(yíng)銷的線上+線下雙線融合渠道發(fā)展模式將成為未來(lái)會(huì)展業(yè)發(fā)展的主流。

　　(作者：掌上世博*雙線會(huì)展平臺(tái)CEO于業(yè)軍)

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