在校園自辦展覽會，只能算實(shí)習(xí)的貿(mào)易場景嗎？他們從中學(xué)到什么了？對就業(yè)方向有哪些啟發(fā)？上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)CBS美妝展經(jīng)兩個半月的策劃籌備就實(shí)現(xiàn)贏利，會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)學(xué)生王洋分享了他和他的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)辦校園展會前后的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

利用“雙十一”辦線下校園展

　　王洋介紹說，展會時間的確定我們有認(rèn)真的思考，想在某些節(jié)日舉辦，剛開始我們就想到了雙十一，接著想到了雙十二和圣誕節(jié)，但是考慮到氣溫的原因，12月份太冷，而我們的場地是在室外，所以對于參展商和參展人員的參展體驗(yàn)會有很大的影響，并且對于化妝品和護(hù)膚品的需求也不是很大，所以我們把時間定在雙十一。雙十一正好是電商大不促，線上會有很大的折扣。但是電商的大促有一個很大的劣勢，就是大家往往要在雙十一期間等很久很久的快遞，所以我們就想把線上了大促搬到線下來，展會現(xiàn)場的折扣和網(wǎng)上差不多。大學(xué)生會攢很多的錢在今天進(jìn)行消費(fèi)，所以我們也考慮到這一點(diǎn)，選擇了雙十一這個日子。

“微營銷”創(chuàng)新招展模式

　 “往屆展會我們了解到只是在打銷售電話進(jìn)行招展，這次我們發(fā)展了一些新的模式，不僅是打銷售電話，而且開通了我們先招展。”提到展會招展，王洋介紹說線下招展我們會去松江一些商家，我們找的商家并不是所有的商家，我們會有限考慮那些新開業(yè)的韓國化妝品或者是夫護(hù)膚品的商家，因?yàn)樗麄兊男枨?、他們想要去營銷自己、想要在大學(xué)生中開辟市場的需求是很大的。所以我們會特別考慮這種商家。線上的模式，我們今年首先采取了微信營銷模式，就是發(fā)動萬德所有員工在招展的時候、在朋友圈發(fā)布招展信息。我們有一家展商就是因?yàn)榭吹轿覀冊谂笥讶λl(fā)的招展信息主動來聯(lián)系我們的。

通過宣傳冊等增加互動性

　　展會觀眾的參與程度往往是參展商最看重的，王洋表示招展結(jié)束后，就開始搜集展商的LOGO和展商的公司資料用來做小冊子，小冊子是這次展會的一個亮點(diǎn)，受到了展商，包括媒體會展網(wǎng)的大力表揚(yáng)。這個環(huán)節(jié)也是我們今年的創(chuàng)新，這個環(huán)節(jié)能夠保證參展觀眾在每個展位都能夠轉(zhuǎn)到、都能夠去了解到，因?yàn)樗麄円N紙，貼紙是由展商來發(fā)放，他們發(fā)放貼紙肯定不會那么容易，他們會讓同學(xué)掃碼或者是給他們介紹一番自己的產(chǎn)品，然后才會把貼紙給他們，這樣就增加了展商和參展觀眾的聯(lián)系，也不會冷落到每個展商。我們想這次集貼紙的環(huán)節(jié)可以成為一個B2C展會的特色。在B2C展會中，集貼紙抽獎環(huán)境能夠增加參展觀眾樂趣，同時提高他們參與展會的積極性和參展體驗(yàn)。

在盈利模式上發(fā)揮想象

　　談到校園展的盈利模式，王洋表示，今年的展會開設(shè)了一個冠名贊助，就是Olive  Young這個展位，冠名贊助費(fèi)是1萬。還有廣告的植入，我們在校園LED屏、地貼上會插播展商的一些廣告，當(dāng)然廣告都是要付費(fèi)的。還有白金贊助商我們給他們提供展會間隙播放贊助商廣告，就在舞臺上播放廣告和橫幅。展商會利用我們的舞臺在我們表演期間會表現(xiàn)自己的活動，例如說美裝課堂，還有他們自己組織的一些表演等，都是用來宣傳他們自己的品牌，當(dāng)然這也都不是免費(fèi)的。

　　本次展會共有9家展商和1家上海會展網(wǎng)媒體展位，所以10家展商，一個鉆石贊助、一個白金贊助，總盈利3.13萬元，展會利潤是在1萬左右，利潤率在30%左右，平均下來每個展位是2700元左右。

精神激勵的團(tuán)隊(duì)管理

　　 “本次展會招展并沒有采用獎金激勵的模式激勵員工去招展，無意當(dāng)中我用精神激勵的模式，營造公司家的氛圍，不是用言語激勵大家、團(tuán)結(jié)大家，使大家朝一個方向努力，我每項(xiàng)工作都會參與進(jìn)去，照顧到大家參與工作時候的情緒，解決大家遇到的困難，并做好帶頭作用。展會結(jié)束后，我在上論文研究與寫作的課時，聽到關(guān)于員工激勵的有關(guān)論文，介紹獎金激勵只適合于單純體力勞動的員工，對于費(fèi)腦筋的工作往往精神激勵比獎金激勵更有效，結(jié)合本次展會的管理模式，我對于這個結(jié)論有了更深刻的理解，對于員工激勵的形式也有了新的認(rèn)知。”王洋介紹說。    

（中國會展網(wǎng)訊）