車展經(jīng)濟：為汽車后市場鋪路
2017-07-20 10:07
一個不曾引人注意的現(xiàn)象是汽車用品展商鳳毛麟角。其實汽車后市場用品已逐漸“自立門戶”，藉由會展平臺掘金市場，而超過1億的汽車保有量又為其提供了廣闊的陣地。
中國汽車用品聯(lián)合會秘書長郭平分析認(rèn)為：汽車會展“經(jīng)濟”汽車后市場，不僅可起到貿(mào)易洽談作用，還可為行業(yè)發(fā)展提供渠道開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷管理等增值服務(wù)。這正是掘金汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的全新引擎。
會展上的汽車后市場用品可謂琳瑯滿目，主要可以分為汽車裝飾用品、汽車美容護理用品、汽車電子產(chǎn)品、汽車改裝用品、汽車修理用品、汽車養(yǎng)護用品幾大類，另外新興電子科技和產(chǎn)品也是商家主推的用品，吸引消費者眼球。將來會逐步擴展到汽車用品全產(chǎn)業(yè)鏈。于6月份成立的“中國汽車用品（鄭州）交易會”就已覆蓋汽車后市場的全產(chǎn)業(yè)鏈，包括汽車電子、汽車精品、香水、汽車改裝、把套、影音、太陽膜、汽車美容養(yǎng)護等。
汽車用品生產(chǎn)商之所以選擇會展這種營銷方式，一是因為專業(yè)的大型會展提供了一個良好的銷售平臺，展會可以使生產(chǎn)商低成本接觸客戶、省時高效營銷、體現(xiàn)競爭優(yōu)勢。二是雖然汽車后市場正是蒸蒸日上、發(fā)展空間巨大，但是汽車用品行業(yè)門檻低、名牌企業(yè)不多、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、企業(yè)品牌意識不強、工藝技術(shù)較為簡單等問題仍然存在，而通過會展這一比較“完全市場化”的銷售方式，可以在競爭中樹立企業(yè)的品牌和形象，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第三，通過展會，可以同時實現(xiàn)宣傳品牌、拓展渠道、發(fā)布新品等需要大量時間和金錢才能完成的目標(biāo)，而且能與專業(yè)人員和消費者近距離接觸，更加深入的了解市場需求。
通過會展這種形式，汽車后市場用品企業(yè)在會展上即可洽談項目、簽訂合同、銷售產(chǎn)品，取得很好的經(jīng)濟效益，另一方面通過比較和競爭在消費者心中樹立了品牌和企業(yè)形象，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，帶來連鎖效應(yīng)。另外借此機會拓寬了商業(yè)渠道，傳播企業(yè)文化方面的東西，贏得消費者和專業(yè)人員的價值認(rèn)同。而對于消費者來說，自然是可以買到放心實惠的產(chǎn)品，了解有關(guān)汽車產(chǎn)品的新動向、新產(chǎn)品。
會展以競爭的形式還可以推動汽車后市場產(chǎn)品整體質(zhì)量的提高，淘汰魚目混珠的產(chǎn)品，推動行業(yè)良性發(fā)展。實力派汽車用品生產(chǎn)商和大型專業(yè)的會展公司聯(lián)合，帶來的規(guī)模效應(yīng)也是不可估量的，其提供的增值服務(wù)也為中小企業(yè)的發(fā)展帶來良好機遇。所以會展將會是“經(jīng)濟”汽車后市場的主力軍。
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