“改革開發(fā)40年”鑄就中國會展走進“數(shù)字會展”新時代

內(nèi)容摘要：中國經(jīng)濟和社會已進入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的快車道。2015年中央政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”、2016年又提了“數(shù)字經(jīng)濟”、2018年更是提出“數(shù)字中國”的戰(zhàn)略。可以說，中國方方面面的數(shù)字化進程每年都在大步前進，會展業(yè)更是應(yīng)該走在前面，因此會展行業(yè)和產(chǎn)業(yè)也將迎來巨大的數(shù)字化創(chuàng)新和新經(jīng)濟時代。

關(guān)鍵詞：信息化、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、雙線會展、大會展、模擬教學(xué)、人工智能、

一、“會展數(shù)字化”的意義：

世上沒有一種行業(yè)或產(chǎn)業(yè)自其誕生以來，其原有的運營模式、方法、作用和目的可以一成不變。因為：一方面，其自身一定會產(chǎn)生發(fā)展的瓶頸和痛；另一方面，用戶、市場、環(huán)境、社會和科技等的進步也會必然帶來新的需求和變革，因此創(chuàng)新發(fā)展既是內(nèi)在需要也是外界的倒逼，這就是不可阻擋的趨勢！

“會展”是最具跨行業(yè)、學(xué)科、專業(yè)和各種新技術(shù)綜合應(yīng)用的大舞臺，也是構(gòu)筑“數(shù)字中國”的重要手段和內(nèi)容，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速應(yīng)用的今天，基于“互聯(lián)網(wǎng)＋會展”誕生的線上會展正極大地助力我國展覽業(yè)創(chuàng)新升級。信息技術(shù)和科技的發(fā)展擴展了會展的外延、重構(gòu)了商業(yè)價值，變革了服務(wù)邊界，提高了服務(wù)效率和質(zhì)量，從而開創(chuàng)了展覽業(yè)發(fā)展新局面，實現(xiàn)了展覽業(yè)的升級——線上＋線下“雙線驅(qū)動”。“互聯(lián)網(wǎng)＋”正在促使我國展覽業(yè)面向平臺化、數(shù)據(jù)化、智慧化發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”在本質(zhì)上是現(xiàn)實世界的“升級創(chuàng)新”過程，是開辟了一個新的時空和市場，是加速資源、信息傳遞整合和分享效率的平臺，其創(chuàng)新了新的商業(yè)模式和空間以及其產(chǎn)品或服務(wù)被數(shù)字化后所帶來的新模式、新業(yè)務(wù)、新市場或成本下降或者利潤上升或者由于參與者門檻降低帶來的市場放大效應(yīng)。

二、會展業(yè)如何實現(xiàn)“數(shù)字化”升級？

既然是“升級”，那就意味著是在原有傳統(tǒng)會展的基礎(chǔ)上“創(chuàng)新”出新的方式、服務(wù)、空間和新的商業(yè)或運營模式，這種創(chuàng)新不是為了消滅、顛覆或減弱傳統(tǒng)會展的價值和作用，而是在保留和強化傳統(tǒng)會展優(yōu)勢的基礎(chǔ)上幫助其解決傳統(tǒng)會展所面臨的發(fā)展瓶頸和痛點，并注入新的動力、技術(shù)、功能、服務(wù)和增長空間，從而創(chuàng)造出線下+線上的雙線會展新生態(tài)，這就是“雙線會展”模式和“雙線會展”產(chǎn)業(yè)平臺的意義和作用。

【雙線會展模式】是傳統(tǒng)會展在互聯(lián)網(wǎng)上的另一種數(shù)字化升級和再創(chuàng)新，目的是為傳統(tǒng)會展行業(yè)打造一個新的發(fā)展空間和運營模式，是打造線上—移動—線下三位一體全時空的展銷系統(tǒng)，方便主辦方、展商與觀眾能夠方便地通過各種載體及終端進行會展參與、展示、交易和傳播。

雙線會展:一場展會、兩種舉辦、兩種參與、兩種運營、兩種體驗、兩種服務(wù)和雙向賦能……。雙線會展模式只是實現(xiàn)雙線會展平臺的基礎(chǔ)和工具。

【雙線會展平臺】是幫助傳統(tǒng)會展實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、體驗數(shù)字會展經(jīng)濟發(fā)展和市場需求的變化，簡化獲得展會參與、服務(wù)和傳播的互聯(lián)網(wǎng)空間，打造成全國最大、最智慧型的“線上國際展覽中心”，整合全國會展行業(yè)資源相互賦能，促進中國會展行業(yè)走進數(shù)字經(jīng)濟新時代。

三、雙線模式促進“會展數(shù)字化”的發(fā)展過程：

雙線會展模式的推進和應(yīng)用將遵從四個階段:即從O2O（互通)到OAO（互補）到OMO（互融）到會展行業(yè)”大數(shù)據(jù)應(yīng)用”等的不斷構(gòu)建與發(fā)展演變過程。

一、O2O即offline to online(試探階段)，是線下展會開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，尋求新的發(fā)展模式和空間。因為兩種模式的相互協(xié)作與配合能夠極大解決線下會展的發(fā)展瓶頸并產(chǎn)生更大的發(fā)展空間和效益。這種創(chuàng)新轉(zhuǎn)型模式的轉(zhuǎn)變，一部分企業(yè)是主動的，而另一部分企業(yè)則是被動的。

二、OAO即offline and online（結(jié)合階段），是在offline to online的基礎(chǔ)上，線上展會模式和平臺產(chǎn)生了巨大的效應(yīng)和能量，然后自然而然地產(chǎn)生了反向o2o（online to offline）作用，這意味著線上和線下模式雙贏，開始了真正的互補和兼容，這是就進入了整合共存階段（OAO）。

三、OMO即online merge offline（再創(chuàng)新階段），經(jīng)過OAO即offline and online階段，就像男女雙方結(jié)婚后，必然要生出下一代，因此這將是未來會展行業(yè)的另一次跨越和創(chuàng)新！也許是產(chǎn)業(yè)鏈的重新梳理與定位，也許是一種全新的數(shù)字會展產(chǎn)業(yè)形態(tài)生成，也許是一種全新的數(shù)字會展產(chǎn)業(yè)形態(tài)生成，也許是人工智能的進入……，但一定都離不開會展行業(yè)的數(shù)字化和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

四、“會展數(shù)字化”是必然的發(fā)展趨勢：

工業(yè)和信息化部總經(jīng)濟師王新哲指出:數(shù)字經(jīng)濟是一種新的經(jīng)濟形態(tài)，以數(shù)字化的知識和信息作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，以信息網(wǎng)絡(luò)作為重要載體，以信息通信技術(shù)的有效使用作為效率提升和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要驅(qū)動力。發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟成為全球共識，數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的趨勢越來越明顯。2017年，我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模已達27.2萬億元。

2018年中國國際進口博覽會要打造成“6+365”天的展覽會(線下6天+線上365天)，這是中央借此機會對“雙線會展”創(chuàng)新模式的最好推動和引領(lǐng)！隨著雙線會展創(chuàng)新模式的逐步成熟和被接受，在國家和各地政府政策的鼓勵下，在會展行業(yè)大咖和高校會展教育的推動下，在越來越越多的雙線會展案例引導(dǎo)下，政治與會展之間、會展與經(jīng)濟之間，會展與高校之間、展會與電商之間、展商與觀眾之間的五個互相鏈接將越來越顯示出互聯(lián)網(wǎng)+會展產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新價值、平臺價值、共享價值和生態(tài)價值。

隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的惡化，特別是中美貿(mào)易戰(zhàn)的開打，企業(yè)參加展會的預(yù)算會逐步減縮，對展會的選擇會更加謹(jǐn)慎，此外，隨著地方政府財政的吃緊，政府對實體會展的資金支持和力度還能支持多久等問題，已越來越緊迫地擺在會展行業(yè)面前，因此線下+線上的雙線會展模式也許是現(xiàn)在會展各方不得不認(rèn)真學(xué)習(xí)和接受的發(fā)展方向。

雙線會展模式中的線上展會將成為線下展會的“照妖鏡”、“歷史檔案”和“公示榜”，方便展商和觀眾識別真假，精準(zhǔn)參展。未來也許沒有雙線的會展都稱不上有實力的好展會?，F(xiàn)在我們要認(rèn)真重視和關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對線下的全面滲透，這種滲透已經(jīng)不止是過去的工具化的交互方式，而更多是模式創(chuàng)新、技術(shù)變革、數(shù)據(jù)賦能給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的格局重塑和效率提升。越來越多的行業(yè)將變成“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”，單純“連接”的作用已經(jīng)有限，線上對線下的“改造+賦能”將是未來的核心關(guān)鍵詞。對會展業(yè)而言，“雙線會展”模式值得好好研究，也許“雙線會展”模式是未來中國會展行業(yè)發(fā)展不得不做的選擇！

四、“雙線”強化了“大會展”概念和會展的本質(zhì)：

【大會展概念】其實世界本身其實就是個大會展，世上的一切存在，不管是人、物、景和思想(故意保密的除外)其實都在展示中，展示的目的就是為了合作，因此一切都在“會展”中，當(dāng)然人是所有會展的執(zhí)行和參與者，操作的方式可以是線下也可以是線上。兩個人對話就是會議，推廣一筆業(yè)務(wù)就是展覽，只不過傳統(tǒng)的會展活動把他們進行了一定程度的區(qū)域集成，而真正的行業(yè)集成只能借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和大數(shù)據(jù)。因此可以說:人人都是會展人，天天都在會展中，事事皆可被雙線。隨著中國人工智能技術(shù)、計算機視覺感知、AR/VR/MR的應(yīng)用和大數(shù)據(jù)整合等的應(yīng)用，虛擬技術(shù)將逐步穿透實體世界，將把汽車、商店、診所、學(xué)校和會展活動等現(xiàn)實世界的場景和行為實時數(shù)據(jù)化，自此，數(shù)據(jù)世界和實體世界將逐步完全整合(OAO或稱為OMO模式)，人們可以自由選擇和穿梭在線下+線上的雙線世界中……。別以為這是神話，其實你已在其中，而且這種感受和需求會越來越強烈。

【會展的本質(zhì)】是行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的集體廣告展示活動，是參展企業(yè)的營銷或者傳播，但事實上傳播本質(zhì)也是為了營銷，所以本質(zhì)目的都是營銷。隨著會展和活動市場的不斷的成熟，它們都將逐漸回歸本質(zhì)，逐漸的回歸到傳播營銷的這個本質(zhì)目的上，雙線會展模式將為中高端消費者創(chuàng)新并打造出中國另一種“新零售電商”模式和平臺:

傳統(tǒng)電商由于大家都懂的原因，只能買些日常用品和便宜貨，至于貨品來自哪里、是否正宗和售后是否有保障，也許不是那么重要，只要方便和價格便宜!

但是對于那些時間緊張，企業(yè)里負(fù)責(zé)批量采購的工作者和絕大部分白領(lǐng)來說，尋找一種可廣泛了解比對行情、值得信賴、放心的廠家和可直接向廠家訂貨的渠道并不容易……。

現(xiàn)在這個渠道有了，那就是雙線會展平臺上可形成的“展企電商平臺”，因為:

1、一場場專業(yè)的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)展會，基本上可以聚集整個產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

2、愿意和花錢參加展會的企業(yè)基本都是有實力的好企業(yè)。

3、參展企業(yè)都是經(jīng)過會展主辦方嚴(yán)格審核的正規(guī)廠家。

4、線上展會里不僅可以詳細(xì)了解展商企業(yè)，還可以一鍵鏈接企業(yè)電商，直接下單，廠家直銷。

因此未來的雙線展會，不僅會成為企業(yè)信息對接合作平臺，也將成為中高端消費者的另一種新零售渠道~各行各業(yè)的展商企業(yè)電商平臺。

五、會展數(shù)字化打開了大數(shù)據(jù)應(yīng)用和跨界共贏的天窗

大家都承認(rèn)數(shù)字展會（線上展會）可以無限傳播，永不落幕，放大會展效應(yīng)，但這句話的真正含義是什么呢？

1、首先，大家都知道，要放大某一個會展的效果就必須讓這個展會有不一樣的創(chuàng)新亮點、更多的服務(wù)；更長的展覽時間，最好永遠(yuǎn)存在；更大的受眾面，能覆蓋來和沒來的人群；打破地域、時間和成本，最好能隨時隨地參展觀展…… 等等，人們的需求是永無止境的，會展的發(fā)展只能去適應(yīng)和滿足，否則就將淘汰！無疑線上展會在這方面具有特殊的優(yōu)勢、發(fā)展彈性和適應(yīng)性。

2、其次，大家也知道，如果把某一個線下已經(jīng)落幕了的會展的線上展會能夠放在另一個甚至幾個其它正在舉辦的同類或相關(guān)展會中再次乃至多次“被重新點擊打開”，會不會通過這種方式在不斷重啟和分享中放大這個展會的生命力和效果呢？答案是肯定的！但傳統(tǒng)線下展會無法做到，可是線上展會可以輕松實現(xiàn)！當(dāng)很多同類展會都聚集在一起（一個平臺頁面）的時候，就形成了以這個產(chǎn)業(yè)為主題的中國會展板塊，因此“一屏看完”整個中國在不同地點和時間里舉辦的同一產(chǎn)業(yè)會展不是夢，這就是互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢！

3、再者，同樣的道理，多個產(chǎn)業(yè)主題的會展如果把它夠放在另一個甚至幾個其它相關(guān)的產(chǎn)業(yè)主題展會中再次乃至多次“被重新舉辦”也能在更大產(chǎn)業(yè)跨界整合和分享中放大彼此…….，最后形成一個嶄新的線上會展行業(yè)生態(tài)和新會展經(jīng)濟形態(tài)。這就是為什么“雙線會展”平臺中設(shè)有：雙線展會、雙線園區(qū)、會議展會、商協(xié)會專展、集團公司專展等5種不同類型的線上主題展會模式的原因。

4、另外，移動互聯(lián)網(wǎng)的方便性和分享性（例如微信）在中國幾乎達到了登封造極的地步，每個人也許并不愿意向朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享別人的東西，但每個人（企業(yè)）都喜歡主動分享宣傳與自己有關(guān)的內(nèi)容，作為參展企業(yè)的你如果在手機中分享你參與的線上會展應(yīng)該是大部分人理所當(dāng)然的舉動，因此，想想看，數(shù)百上千人的微信朋友圈將是一個多大的展會宣傳效果呢？

5、最后，人們常說“不識廬山真面目，只緣人在此山中”，要想放大整個會展行業(yè)，就必須站在這個行業(yè)之上去融入其它行業(yè)資源才能整合共贏。中高端的企業(yè)人群他們對科技、文化和健康等多種行業(yè)及產(chǎn)業(yè)需求和關(guān)注旺盛，中高端企業(yè)人士幾乎都是跨界復(fù)合型大潛力合作和消費群體，可以稱為“萬能客戶”，因此他們幾乎對所有的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)都很關(guān)注，是每一類會展的潛在“專業(yè)觀眾”！

六、雙線會展創(chuàng)新了高校會展實訓(xùn)和人才培養(yǎng)

（一）目前高校會展專業(yè)教育的瓶頸和困局:

1、招生困難：會展專業(yè)吸引力不足，教學(xué)方式和課程安排老舊，主動報考會展專業(yè)的學(xué)生不多，招生困難。

2、對會展認(rèn)知狹窄：社會和會展師生對“會展”的概念和理解跟不上時代和國家發(fā)展要求，嚴(yán)重影響了會展業(yè)的社會作用、價值和地位。其實在未來:個個都是會展人，天天都在會展中，事事皆可被雙線（大會展概念）。

3、缺乏實訓(xùn)和信息化教學(xué)工具：由于會展項目舉辦的特殊性，會展師生不可能經(jīng)常舉辦實體展會去教學(xué)實踐，缺少實習(xí)方法和基地，難以形成日常的會展“場景化”、“模擬化”和“信息化”教學(xué)模式（會展模擬實訓(xùn)系統(tǒng)）。

4、對就業(yè)缺乏信心：會展學(xué)生看不清自己的未來職業(yè)發(fā)展方向，以為將來只能到傳統(tǒng)會展企業(yè)做傳統(tǒng)的會展項目，因此就業(yè)后的流失率居高不下。

（二）“數(shù)字會展”帶來了高校會展實訓(xùn)和人才差別化培養(yǎng)的新機遇：

1、線上展會（數(shù)字展會）模式已將新聞專業(yè)、廣告專業(yè)、策劃專業(yè)、設(shè)計專業(yè)和視覺專業(yè)以及攝影攝像技術(shù)、VR/AR技術(shù)和3D建模技術(shù)等進行了跨界交融，因此線上展會模式和會展數(shù)字化產(chǎn)業(yè)將給高校會展專業(yè)培養(yǎng)超前性、互補性人才和會展大學(xué)生的擇業(yè)就業(yè)提供了新的機遇和廣闊的天地，可大大提升高校會展展業(yè)的地位和吸引力。未來高校的會展專業(yè)將是培養(yǎng)綜合性、復(fù)合型人才的搖籃，超越傳統(tǒng)認(rèn)知的“大會展”時代即將到來。

2、不久的將來，大的會展企業(yè)必定會設(shè)立：線下展覽部和線上展覽部，已在大學(xué)學(xué)習(xí)掌握了雙線會展模式和技能的畢業(yè)生，將是這些企業(yè)急需的新型人才，到崗就可成為主管。

3、為會展畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供了便利的途徑。

七、數(shù)字會展為人工智能走進會展行業(yè)奠定了基礎(chǔ)

在各行業(yè)中，會展的影響面廣，關(guān)聯(lián)度高，是發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)之一，隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，人工智能在各行各業(yè)已有著不同程度的發(fā)展，而服務(wù)機器人的概念更是越來越受到社會大眾的廣泛關(guān)注與認(rèn)可。人工智能技術(shù)未來將滲透并改變和促進一切行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，會展行業(yè)也不例外。但是人工智能技術(shù)屬于數(shù)字化應(yīng)用的范疇，如果會展產(chǎn)業(yè)不能實現(xiàn)數(shù)字化將很難或不能真正與人工智能技術(shù)進行對接和應(yīng)用。因此未來的會展數(shù)字化也將是實現(xiàn)會展行業(yè)人工智能技術(shù)或機器人產(chǎn)品服務(wù)的前提條件，筆者認(rèn)為人工智能會展機器人產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用很有前景并有可能率先在以下幾個領(lǐng)域發(fā)揮作用：

1、服務(wù)于場館:配合場館的功能改造和智慧化升級，用人工智能機器人提升場館科技含量和服務(wù)水平。

2、服務(wù)于展會:絕大部分展會主辦方在舉辦會展時都不可能在現(xiàn)場配備足夠多和完全了解展會全部內(nèi)容的服務(wù)人員，因此利用人工智能會展服務(wù)機器人可以低成本、高效地滿足展商和觀眾的咨詢需求并提升展會品牌的科技含量和其它增值服務(wù)。

3、服務(wù)于特裝展商:特裝展商對在展會上的形象、品牌和科技實力的塑造具有較高的需求，因此人工智能展商機器人助理既能滿足以上需求又能協(xié)助展臺的推介和咨詢。

4、服務(wù)于高校教學(xué):人工智能機器人也可應(yīng)用于高校會展專業(yè)課堂作為老師的教學(xué)助理或課程的咨詢輔導(dǎo)員等，同時可以普及和提升大學(xué)生們對人工智能科技的了解和興趣。

八、催生并塑造出全新的數(shù)字展會產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

互聯(lián)網(wǎng)+任何行業(yè)或產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)新的新商業(yè)、新模式和新技術(shù)，在對原有行業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生升級轉(zhuǎn)型和淘汰改造的同時也一定會催生和塑造出一個完整的新產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，就是電商模式在升級和淘汰傳統(tǒng)商店的同時也創(chuàng)造出了一個全新的電商產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。因此一個全新的數(shù)字會展產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)也將隨著數(shù)字會展產(chǎn)業(yè)的崛起而形成。

九、數(shù)字化只是會展創(chuàng)新的一種方式，創(chuàng)新思維才是無限的生命力！

我們必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)文明和空間文明的時代已來臨，以移動互聯(lián)網(wǎng)為核心，人類進入空間文明時代。智能化、非現(xiàn)場、不接觸、無紙化，這是互聯(lián)網(wǎng)文明和空間文明的典型標(biāo)志，而這些標(biāo)志性產(chǎn)物對應(yīng)的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)都將是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級或替代。

未來十年，一定是天翻地覆。你經(jīng)營了十幾年的產(chǎn)品和服務(wù)，最后發(fā)現(xiàn)，人們現(xiàn)在不用你那個了；

未來十年，一定是推倒重來。門縫正在裂開，邊界正在打破。你今天的優(yōu)勢很有可能就是明天的劣勢！

是的，這個世界沒有什么是一成不變。歷史的車輪滾滾，大浪淘沙，只有適應(yīng)時代的進步和永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新思維才能勇立于潮頭！

2018年要持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對線下的全面滲透。這種滲透已經(jīng)不止是過去的工具化的交互方式，而更多是模式創(chuàng)新、技術(shù)變革、數(shù)據(jù)賦能給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的格局重塑和效率提升。越來越多的行業(yè)將變成“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”，單純“連接”的作用已經(jīng)有限，線上對線下的“改造+賦能”將是未來的核心關(guān)鍵詞。對會展業(yè)而言，”雙線會展”模式和思維值得好好研究。

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（來源：鳳凰網(wǎng)商業(yè)）