展知識|做動(dòng)漫展會(huì)的人，自己先要開心
記得1995年起，上海就有動(dòng)漫展，基本都是簽售、同人、COS加畫展，有點(diǎn)粗糙但很溫馨，體量也不大，三四千平方米算是大的了，辦一個(gè)火一個(gè)。繁榮的景象引來各路人馬前赴后繼，紛紛下水，最多的時(shí)候一年要辦20多場?；顒?dòng)多了、場子熱了、老面孔多了、成本也上去了，再加上政府管理部門打擊盜版力度加大，供需兩旺、賓主盡歡的日子很快就結(jié)束了。
2002年，我從IT業(yè)轉(zhuǎn)回媒體業(yè)，趁著新辦的漫畫雜志創(chuàng)刊，建議領(lǐng)導(dǎo)一起說服海外合作方搞個(gè)全正版的動(dòng)漫展，當(dāng)時(shí)的想法是：一來正版授權(quán)合法合規(guī)，能體現(xiàn)主流媒體重視版權(quán)的表率作用；二是觀眾多年來積聚了熱情，此時(shí)如引入大量海外正版產(chǎn)品，絕對“引爆”市場潛力；三是嘗試全正版的展會(huì)能否活下去，同時(shí)借機(jī)學(xué)習(xí)海外的版權(quán)運(yùn)營管理。
于是，2003年5月上海出現(xiàn)了一個(gè)全正版動(dòng)漫展，門票也是當(dāng)時(shí)最高——35元。當(dāng)時(shí)，海外合作方日本萬代一口氣投入1000多萬元人民幣準(zhǔn)備展品，但10天展期到場5萬多名觀眾，那感覺用現(xiàn)在的流行詞真是“呵呵呵”，很有些五味雜陳。但是，這次動(dòng)漫展給今后的中國漫展創(chuàng)下了若干先例且樹立了相關(guān)“標(biāo)準(zhǔn)”——例如，現(xiàn)在到處演的奧特曼打怪獸的表演、COSER們專屬的候場區(qū)（化妝間）、展會(huì)中必不可少的玻璃鋼立像、日本偶像組合唱見會(huì)等。
從那之后，辦展方漸漸開始理性回歸，活動(dòng)數(shù)量漸漸減少，只有中國國際動(dòng)漫游戲博覽會(huì)和中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展會(huì)一直辦到現(xiàn)在。
如今，動(dòng)漫展會(huì)又開始熱了。微信公眾號“三文娛”10月中旬發(fā)文章稱：“根據(jù)喵特等網(wǎng)站查詢，10月1日至7日，全國共有267場漫展（不包括臺灣、澳門、西藏三地）?！闭婵芍^是“錢多人多類型多，漫展風(fēng)光無限量”，可是，動(dòng)漫展應(yīng)該怎樣？怎樣才算好的動(dòng)漫展？怎么才能辦好動(dòng)漫展？我看過也做過那么多的動(dòng)漫展，離滿意都還差一點(diǎn)兒。
動(dòng)漫展會(huì)的成敗有兩個(gè)缺一不可的外部因素：一是行業(yè)發(fā)展水平和體量，二是觀眾消費(fèi)水平和體量，可以說，前者決定了參展企業(yè)數(shù)量和展會(huì)內(nèi)容質(zhì)量，后者影響企業(yè)參展效果和展會(huì)盈利能力。
具體來說，行業(yè)水平發(fā)展不夠，企業(yè)沒經(jīng)費(fèi)參展、出展，內(nèi)容沒吸引力，行業(yè)體量反映了可參展商數(shù)量；動(dòng)漫文化消費(fèi)本質(zhì)是高端消費(fèi)，是細(xì)分的消費(fèi)市場，觀眾如果沒有形成正版購買習(xí)慣，沒有足夠的采購經(jīng)費(fèi)，就不會(huì)出現(xiàn)參展企業(yè)理想中的消費(fèi)場面，企業(yè)參展出展的動(dòng)力就會(huì)減弱，畢竟，不是每家企業(yè)都能為展會(huì)燒錢，出展成本得考慮。
這也是為什么一些二、三線城市辦活動(dòng)送展位送裝修也不能吸引企業(yè)的原因之一。只有上海這樣的一線城市才有足夠體量的正版文化產(chǎn)品消費(fèi)人群，無論是展會(huì)門票單價(jià)還是觀眾人均消費(fèi)都是全國最高，但即使如此，我們離國際同行還有不少距離。
中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的時(shí)間只有短短十來年，無論行業(yè)還是環(huán)境都在成長完善中，外力不夠還要內(nèi)功補(bǔ)，培育一個(gè)動(dòng)漫展會(huì)項(xiàng)目就如同搞創(chuàng)作，整個(gè)策展團(tuán)隊(duì)就是編劇、導(dǎo)演、出品、制片，也要學(xué)會(huì)講故事，還得保持話題熱度。
第一，先要有個(gè)大理想，再定一個(gè)小目標(biāo)。
“我們的征途是星辰大?！保@話說出來響亮，但問題是你先得會(huì)飛，飛得高才能飛得遠(yuǎn)，動(dòng)漫展會(huì)的發(fā)展短板不可能短時(shí)間能解決，目標(biāo)定得小一點(diǎn)，比較容易實(shí)現(xiàn)。同時(shí)還得有長遠(yuǎn)的規(guī)劃做指導(dǎo)，展商資源國內(nèi)不夠，就往海外拓展，但是比例、尺度要時(shí)刻把控，“外來和尚”是幫我們念經(jīng)，不能替我們念；國內(nèi)的內(nèi)容品質(zhì)不夠高，可以加強(qiáng)活動(dòng)組織形式、注重細(xì)節(jié)，還可以從民間創(chuàng)意找材料來補(bǔ)短板，總之要讓大眾看到世界一流動(dòng)漫產(chǎn)品的同時(shí)還能看見中國動(dòng)漫之美和全面進(jìn)步。
第二，項(xiàng)目策劃要有主題思想，開頭想明白了，接下來就是按部就班，小修小補(bǔ)。
國內(nèi)當(dāng)前動(dòng)漫活動(dòng)“千展一面”，主要原因在于沒有好好定個(gè)主題，只想著“能把局組起來就好”。展會(huì)沒有標(biāo)識性，展商自動(dòng)把你放進(jìn)“候補(bǔ)欄”，政府、朋友的面子可以給一兩次，錢也可以貼個(gè)一兩年，但終不長久，最后悄悄收兵。
需要強(qiáng)調(diào)的是，展會(huì)主題一定要切合主辦方的自身優(yōu)勢，每個(gè)能長期運(yùn)作的項(xiàng)目必有其獨(dú)特優(yōu)勢。策展的重要價(jià)值就是找出自己真正的特長，比如媒體資源、旅游資源、強(qiáng)勢母品牌、地域優(yōu)勢等，確保自己和別人不一樣且能一直不一樣（即持續(xù)性）。
第三，動(dòng)漫不僅是行業(yè)，也是文化形態(tài)。
與10年前相比，動(dòng)漫不再專指動(dòng)畫、漫畫，它已經(jīng)成為一個(gè)文化概念，適合各種產(chǎn)業(yè)形態(tài)，所以，對動(dòng)漫展會(huì)的理解不能再局限于單一行業(yè)和形式，展會(huì)組織過程也是一個(gè)觀念推廣的過程，要不斷吸引新的行業(yè)領(lǐng)域加入次元世界，比如汽車、時(shí)尚品牌、餐飲、傳統(tǒng)演藝等都是發(fā)展對象。
第四，注重客戶體驗(yàn)，這個(gè)“客戶”不僅指觀眾和展商，還包括政府、媒體及其他社會(huì)文化機(jī)構(gòu)等。動(dòng)漫展會(huì)不同于傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)，更趨向于社會(huì)文化事件，文化內(nèi)容容易受到各方關(guān)注，加上社會(huì)各界對文化事件的認(rèn)識角度和水平各有差異，策展團(tuán)隊(duì)要兼顧各方訴求，比如政府希望拉動(dòng)消費(fèi)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)；企業(yè)需要展示、推廣和交易；媒體關(guān)注行業(yè)發(fā)展和新聞事件；觀眾需要滿足娛樂和購物需求。
細(xì)細(xì)一盤，我們還有很多要做的，任重道遠(yuǎn)。愛動(dòng)漫的人都是理想主義者，想給更多的人帶去更多歡樂，“復(fù)盤”自己的十年動(dòng)漫經(jīng)歷之后，我最想說：自己要開心，如果策劃活動(dòng)的人都不開心，別人又怎么會(huì)喜歡這個(gè)活動(dòng)呢？
