又到畢業(yè)季，又值梅雨季節(jié)，潮悶的天氣對于大學(xué)生找工作的心境多少會產(chǎn)生些影響。

學(xué)習(xí)會展專業(yè)的大學(xué)生，此時找工作的糾結(jié)一般有二：要不要選擇非會展業(yè)就業(yè)？在會展業(yè)就業(yè)要不要做銷售？本文只討論第二種糾結(jié)。

昨天，有畢業(yè)生微信我，“很想問您，會展這行是不是非的去做銷售??？”并解釋：“因?yàn)槭菚箤I(yè)的應(yīng)屆生，但好多工作是銷售，很頭痛！”。

此類問題，我多次應(yīng)詢作答，還寫過文章發(fā)布于微信公號（同時在微博、博客轉(zhuǎn)載）。為什么多次作答，是因?yàn)槊看巫稍兊娜瞬煌碌淖稍冋邅碜杂谝徊缫徊绲膽?yīng)屆畢業(yè)生。

兩種崗位待選

會展專業(yè)的大學(xué)生在本行業(yè)就業(yè)，一般講只有兩種崗位待選：一是銷售，一是營銷。

銷售崗位 |  需求數(shù)量大，入職門檻低，到崗后業(yè)務(wù)上手不需要太長時間。

營銷崗位 |  需求數(shù)量小于銷售（如一個展覽新項(xiàng)目招攬10名員工，營銷2人，銷售8人），入職門檻高，到崗后業(yè)務(wù)上手需要較長時間。

新人到崗后業(yè)務(wù)上手的時間，與崗位技能的技術(shù)含量相關(guān)。

銷售崗位做什么

在展覽公司，銷售崗位的業(yè)務(wù)就是向客戶推銷展位。雖然有銷售助理、銷售代表、銷售專員或銷售經(jīng)理的等崗位層級的分別，但這些崗位的業(yè)務(wù)內(nèi)容都是一樣的。新人上崗只能做銷售助理或銷售代表。

向客戶推銷展位的技能 |  包括收集信息、獲取資源、電話聯(lián)系、推銷溝通、訂立合同、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這些技能圍繞電話聯(lián)系、推銷溝通而展開，并以訂單獲取的銷售收入金額為業(yè)績考核的指標(biāo)。

新人從事銷售，到崗后即便沒有專人或?qū)ｉT輔導(dǎo)，在團(tuán)隊集體工作的范圍中，通過觀察、模仿再加請教老員工，一般可以在兩三個月之內(nèi)大體掌握相關(guān)業(yè)務(wù)技能。

營銷崗位做什么

在展覽公司，營銷崗位的業(yè)務(wù)就是向客戶推廣展會。營銷崗位的層級又分為營銷代表、營銷專員或營銷經(jīng)理。新人上崗只能做營銷助理或營銷代表。

向客戶推廣展會的技能  |  大致包括七個方面的業(yè)務(wù)，即邀約觀眾、生產(chǎn)新聞、維護(hù)媒體、組織配套活動、吸引贊助、市場調(diào)研和美工設(shè)計。這些業(yè)務(wù)旨在提升展會品質(zhì)和價值，直接或間接服務(wù)于展位銷售。其業(yè)績考核由多項(xiàng)指標(biāo)組成，與展會的營收和盈利掛鉤。

新人從事營銷，到崗后如果沒有專人或?qū)ｉT的培訓(xùn)，很難通過觀察、模仿掌握業(yè)務(wù)技能。

做營銷難于做銷售

從上可知，從崗位的技術(shù)含量看，新人入職做銷售相對容易，做營銷就比較復(fù)雜。

做營銷之所以難于做銷售 |  是因?yàn)闋I銷業(yè)務(wù)涉及面寬泛，七方面的業(yè)務(wù)雖然彼此關(guān)聯(lián)，但業(yè)務(wù)技能各成體系，各有專攻。比如邀約觀眾，其業(yè)務(wù)流程就分為信息收集、整理、核查、建庫、邀集、現(xiàn)場登記、展后分析等環(huán)節(jié)。其中，還包括電話呼叫中心管理、電話邀請話術(shù)腳本生產(chǎn)、呼叫人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)事項(xiàng)。

做營銷之所以難于做銷售 |  是因?yàn)闋I銷業(yè)務(wù)屬于管理性質(zhì)的工作，業(yè)者需要整合資源，多方溝通，擬定計劃，提出預(yù)算，分別落實(shí)。比如美工設(shè)計，其對象包括展會形象設(shè)計、自媒體、印刷品平面設(shè)計、展會現(xiàn)場總體設(shè)計等。業(yè)者雖不必親自得做美工設(shè)計，但必須具有審美意識、美工知識和協(xié)調(diào)能力（與設(shè)計者溝通）。

做營銷之所以難于做銷售 |  是因?yàn)闋I銷業(yè)務(wù)常常需要發(fā)揮創(chuàng)意。比如組織配套活動，沒有創(chuàng)意豈能成就？！

做營銷之所以難于做銷售 |  是因?yàn)閺氖聽I銷者需要綜合素質(zhì)好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。一般而言，不善于寫作的人從事營銷往往很吃力。

新人求職做什么

在互聯(lián)網(wǎng)時代，在自媒體大行其道的當(dāng)下，會展企業(yè)普遍缺乏營銷專才。即便是銷售崗位，現(xiàn)已進(jìn)入營銷式銷售階段，即marketing銷售。

對于會展專業(yè)的大學(xué)生，我的建議是求職營銷崗位。理由是：

在需求上 |  目前營銷人才處于結(jié)構(gòu)性短缺狀態(tài)，為數(shù)眾多的中小企業(yè)特別缺乏；

在知識上 |  本科學(xué)生更適合做營銷；

在年齡上 |  新媒體、自媒體一代更易于融于網(wǎng)絡(luò)營銷；

在興趣上 |  營銷需要創(chuàng)意，與會展專業(yè)學(xué)生熱衷策劃可以結(jié)合；

在發(fā)展上 |  會展業(yè)中高級職業(yè)經(jīng)理人將更多的出自營銷人才。

但是，應(yīng)聘營銷崗位的要求高于銷售崗位。到崗后從新手到熟手到能手的過程，時間較長，歷練辛苦，并非每個新人都能修成正果。

因此，熱愛會展業(yè)的新人，對自己的成長具有自信的青年才俊，可以從門檻較低的銷售入行，再擇機(jī)轉(zhuǎn)入營銷崗位。董明珠、楊元慶甚至馬云等知名企業(yè)家都有從事銷售的經(jīng)歷。畢竟，銷售是最貼近市場的崗位，而營銷業(yè)務(wù)的學(xué)名是：市場營銷。不懂銷售的人是做不好營銷的！